Zusammenfassung & Kernthesen The Long and the Short of It

The Long and the Short of It ist die IPA-Studie, die einen alten Streit mit Daten beendet hat. Les Binet und Peter Field zeigen, dass kurzfristige Aktivierung und langfristiger Markenaufbau verschiedene Aufgaben erfüllen, auf verschiedenen Zeitskalen wirken und verschiedene Budgets brauchen.

The Long and the Short of It Zusammenfassung: die Kernthesen

• Die 60/40-Aufteilung. Rund 60 Prozent des Budgets in den Markenaufbau, 40 Prozent in die Aktivierung – als Ausgangspunkt, nicht als Gesetz.
• Verschiedene Aufgaben, verschiedene Kennzahlen. Aktivierung zeigt sich in Wochen. Markenwirkung verzinst sich über Jahre.
• Share of Voice treibt Share of Market. Wer über seinem Marktanteil investiert, wächst tendenziell.

Warum das Buch bei uns im Regal steht: Es ist die klarste verfügbare Antwort auf die Frage, der sich jedes Marketingteam irgendwann stellt – warum in Marke investieren, wenn Performance messbar ist?